NEG
(négociation)
Durée: 2 jours
Négociez "gagnant-gagnant"
PRE-REQUIS-
Avoir préparé et animé des soirées de FMC -
MD (Module Découverte) + MB1 et MB2 (Modules de Base (ou M1 +
M2 de l'ancien cursus)
-
Cohérence (OK)
- C'est le deuxième séminaire d'un cursus de formation (Chef de projet) basé sur la réalisation pratique d'actions de FMC.
- Formation validante dans le cadre de la FMC obligatoire.
- On ne naît pas "bon négociateur", on le devient!
- Acquérir une philosophie de négociation "gagnant-gagnant" aboutit à ce que les parties prenantes d'un accord sont satisfaites du résultat. Elles travaillent à sa réussite et pas à son échec. Cette satisfaction les conduira à travailler ensemble à l'avenir.
- Au cours de ce module :
- Vous suivrez une triple progression :
-
La première, technique, concerne le processus de négociation
décortiqué en ses différentes étapes, de
la préparation à la négociation elle-même,
jusqu'à son analyse, une fois le résultat obtenu.
-
Au cours de la seconde vous progresserez d'une situation de la vie courante
à une situation de santé publique.
-
La troisième vous fera évoluer de l'aspect prosaïque
et matériel de la négociation à son aspect le plus
humaniste.
- Méthode Pédagogique :
-
Méthodes interactives et participatives
-
Méthodologie de résolution de problèmes
-
Mises en situations
- Contenu :
-
Identifier plus facilement les occasions de négocier.
-
Comprendre l'importance de déterminer son besoin par rapport
à son vouloir.
-
Reconnaître la nécessité d'une préparation
complète avant de débuter une négociation.
-
Citer les étapes séquentielles de la négociation.
-
Utiliser une diversité de stratégies et de tactiques de
négociation correspondant à ses besoins.
-
Entamer confiant la négociation "gagnant-gagnant".
-
Intégrer l'analyse post-négociation dans le processus
opérationnel.
-
Appliquer les stratégies de négociation dans la relation
médecin-patient.
- VOS
FORMATEURS
- Les formateurs du Département de Pédagogie de l'UNAFORMEC.
- Responsable du module :
- Dr Robert KAHN,
- UNAFORMEC Méditerranée
- SUITE
CONSEILLEE
-
Chef de projet (CP)
-
COM + (communication de haut niveau),
-
CR (Conduite de Réunions)