Négociez "gagnant-gagnant" avec vos patients et vos partenaires

Compétences nécessaires: Aucune

Personne Ressource: Dr Richard DOMERGUE

Dates : 5-6 novembre 2005

On ne naît pas "bon négociateur", on le devient!
Acquérir une philosophie de négociation "gagnant-gagnant" aboutit à ce que les parties prenantes d'un accord sont satisfaites du résultat.

Au cours de ce module vous suivrez une triple progression :
• Analyse des différentes étapes du processus de négociation
• Progression, d'une situation courante à une situation de santé publique.
• De l'aspect matériel de la négociation à son aspect le plus humaniste.

Méthode Pédagogique :
Méthodes interactives et participatives
Méthodologie de résolution de problèmes
Mises en situations

Contenu :
- Identifier plus facilement les occasions de négocier.
- Reconnaître la nécessité d'une préparation complète
- Utiliser une diversité de stratégies et de tactiques de négociation correspondant à ses besoins.
- Intégrer l'analyse post-négociation dans le processus opérationnel.
- Appliquer les stratégies de négociation dans la relation médecin-patient.